中國的
膠粘劑市場相對(duì)其它行業(yè)來說，雖然是一個(gè)年輕的行業(yè)，但市場的競爭也日趨白熱化。如何在激烈的競爭中生存，是每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮的問題，但是如何在生存的前提下，樹立自己的品牌，卻不是每家企業(yè)都有能力做得到的。目前國內(nèi)的膠粘劑市場三分天下，一是資金、技術(shù)雄厚的國際大品牌；二是以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，在品牌化道路上孜孜以求的國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)；三就是單純以低價(jià)求生存的小公司。
彎下身軀的國際大品牌
國際品牌以他們雄厚的資金基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來贏得客戶。與國內(nèi)企業(yè)相比，競爭還未開始他們就贏在了起跑線上。但是隨著國內(nèi)企業(yè)的快速成長，這些國際品牌在中國市場上的拓展也遇到了大量對(duì)手的圍攻，不得不彎下高貴的身軀，來和國內(nèi)企業(yè)展開激烈的全方位競爭。
在與國內(nèi)企業(yè)搶占市場的過程中，國際品牌也同樣陷入了低價(jià)格的漩渦之中。因?yàn)橛行酆竦馁Y金基礎(chǔ)，在某些地域，甚至可以以低于國產(chǎn)品牌的價(jià)格賠本出售。其它國際品牌，也不會(huì)像以前那樣以高服務(wù)高質(zhì)量理所當(dāng)然地抬出高價(jià)格。但是就因?yàn)槿绱耍瑢?duì)國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展來說更是雪上加霜。
微利取勝的小公司
國內(nèi)星羅密布的小公司，在國內(nèi)的膠粘劑市場上占有—席之地，也是無序競爭的主力軍。很多小公司在做直接的惡性價(jià)格競爭，一切以低價(jià)格說話，無所謂質(zhì)量，以求擠進(jìn)市場來保證自己的存活空間。
除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價(jià)位之外，還有一些是老企業(yè)的無奈之舉。某些企業(yè)從建廠之初，買進(jìn)國外配方開始，十幾年來一直以一種型號(hào)的膠粘劑走天下，幾乎沒有什么研發(fā)可言。在激烈的市場洗牌過程中，自然會(huì)逐漸處于劣勢，最后只能以低價(jià)位去爭奪客戶，逐漸失去客戶群也是無奈的事。
缺少研發(fā)，吝于研發(fā)，已經(jīng)成為國內(nèi)很多公司的通病。急功近利只想最快的產(chǎn)出，而不愿做需要長久投入的研發(fā)工作，研發(fā)費(fèi)用不到銷售額的0．3％，這與國際大品牌在科研試驗(yàn)中的大手筆投入形成鮮明對(duì)比。研發(fā)的短缺以及微利競爭的直接惡果將使整個(gè)市場停滯不前。
夾縫中生存的中流砥柱
在激烈的競爭當(dāng)中，也有一支這樣的主力軍，他們堅(jiān)信只有得到最終客戶的滿意，為最終客戶負(fù)責(zé)，才能真正贏得長久的市場。他們嚴(yán)格管理品質(zhì)，不以低價(jià)、低品質(zhì)求生存。但是也就因?yàn)槿绱耍麄兯媾R的處境更加艱難，在品質(zhì)方面無法與技術(shù)力量雄厚的國際品牌全力抗衡，在價(jià)格方面又無法與國內(nèi)小企業(yè)進(jìn)行低價(jià)拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業(yè)就像在夾縫中求生存。
當(dāng)然，他們也有自己的優(yōu)勢，在于靈活機(jī)動(dòng)，能及時(shí)針對(duì)客戶的需求做出努力。完善細(xì)致地完成售前售后服務(wù)，是國際大品牌目前在國內(nèi)市場所欠缺的，又是小企業(yè)沒有能力做到的。
但是，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)很實(shí)際的去考慮問題，沒有哪家企業(yè)會(huì)愿意義務(wù)的為扶植某個(gè)品牌而買單。也因此會(huì)有這樣一種怪現(xiàn)象：考慮品質(zhì)的安全性會(huì)高價(jià)選用國際品牌；考慮成本，會(huì)低價(jià)購進(jìn)質(zhì)量無法保證的低端產(chǎn)品，而國產(chǎn)正規(guī)品牌的產(chǎn)品反而無法進(jìn)入。像康和、高盟這樣在研發(fā)服務(wù)中付出大量人力物力，在原輔材料的購進(jìn)中不愿降低標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，根本沒有能力去做低價(jià)位的拼殺，他們也因此就處于很尷尬的地位。
中國的膠粘劑市場，究竟誰會(huì)做大作強(qiáng)，我們將拭目以待。
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