轉深加工，心態與觀念最重要
鋁型材生產企業在轉向鋁門、鋁窗、陽光房、門窗系統的深加工過程中，資金和技術并不是最大的問題而是心態和觀念，一些大型建筑鋁型材生產企業更是如此。
建筑鋁型材企業和專業鋁門窗(包括鋁門、陽光房、門窗系統)生產企業相比，規模更大綜合實力更強。
但鋁門窗企業在渠道布局上明顯勝于建筑鋁型材企業。因為鋁門窗是非標產品，在銷售過程中，多以經銷商為主，所以，鋁門窗企業比鋁型材生產企業更容易讓消費者接受和認可。如果建筑鋁型材企業轉為制造成品門窗的深加工，所面臨的客戶群體將有可能是自己原本就沒太在意的(相對于鋁材經銷商，成品鋁門窗的經銷商太小了)經銷商。鋁型材企業在心態方面，如何由以前的“不在意”轉變為生產成品門窗后的“真心服務”，這是一大挑戰。
鋁型材經銷大部分以工程為主，在工程市場，鋁型材企業可以說是游刃有余，但如果從工程市場進入家裝市場，原本用在工程市場的營銷方法肯定不行。家裝市場需要更細心的服務，甚至細到一顆鉚釘的有無。以前工程市場接觸到的多是些大單，現在家裝市場接觸的是些小單，鋁型材企業要學會接受這種轉變。
另一方面，隨著鋁型材企業轉深加工的出現，建筑鋁型材企業與鋁門窗企業的關系由以前的材料供應商與材料采購商關系轉變為成品鋁門窗的“同行冤家”，建筑鋁型材企業如何處理角色的轉變，也需要自我觀念的改變。
轉深加工，需“因企制宜”
并不是所有的建筑鋁型材生產企業都適合做成品鋁門窗的深加工，即使適合，也應該采取不同的方式開拓市場。
早些年，佛山就有大型的建筑鋁型材生產企業上馬成品鋁門窗的生產線，利用在國外設立的貿易公司，將企業所生產的成品門窗以標準件的形式出口到國外建筑市場，不僅提升了產品附加值，還增加了企業的市場份額。有的鋁型材生產企業通過合作的形式，由鋁型材生產企業負責技術和資金，由合作方負責市場開拓，雙方各取所長；有的企業直接介入成品鋁門窗行業，重點發展成品鋁門窗；也有建筑鋁型材生產企業已遠離了這個行業，向房地產、酒店，甚至旅游業方向發展。
當然，企業面對的困難不同突破口也不同。企業需要結合自身的的資源和實際情況調整，不可盲目跟風。房地產市場的低迷只是暫時的，家居
建材市場遇冷也是暫時的，建筑鋁型材的市場空間還是很大的。【完】
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