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房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展條件趨向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)環(huán)境的深度變化，使開發(fā)商企業(yè)的建筑材料整體構(gòu)成進(jìn)入資源集約管理與模式化新常態(tài)。
招采層面，采購模式逐漸由項(xiàng)目需求型實(shí)時(shí)分散式采購向周期性集中式戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變，為更有效整合資源和優(yōu)化整體財(cái)務(wù)成本，材料供應(yīng)廠家與房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)的有效性商務(wù)合作直接對(duì)接顯得極其重要和迫切。
分析而知，戰(zhàn)略合作型的周期性集中采購，在建立服務(wù)和供給渠道的業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，更能體現(xiàn)整體財(cái)務(wù)成本優(yōu)勢。研究數(shù)據(jù)表明，全系環(huán)境下的采購環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤將增加5%-10%。更重要的是，戰(zhàn)略集采有助于完善整個(gè)開發(fā)商企業(yè)建筑產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理想和計(jì)劃控制完整度。
國內(nèi)百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)，如恒大、萬科、綠地、龍湖等，越來越多的開發(fā)商企業(yè)采取戰(zhàn)略合作的模式，建立戰(zhàn)略集采體系，由集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)，與材料供應(yīng)廠家簽訂周期性戰(zhàn)略集采合同，各項(xiàng)目部各地按標(biāo)準(zhǔn)化模式執(zhí)行，集團(tuán)總部為總協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)供應(yīng)市場研究，制定和推動(dòng)采購戰(zhàn)略，管理采購流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部采購。
在選擇材料供應(yīng)戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，開發(fā)商企業(yè)一般在企業(yè)規(guī)模、品牌影響、產(chǎn)品體系、生產(chǎn)技術(shù)、供貨周期、市場服務(wù)覆蓋、商務(wù)責(zé)任能力、企業(yè)資源深度等進(jìn)行考核，并進(jìn)行實(shí)地參觀考察，結(jié)合產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)水平，選定入圍供應(yīng)商。為保持競爭性，戰(zhàn)略集采合作供應(yīng)商一般不少于一家。
在合作過程中，建立戰(zhàn)略合作保障機(jī)制，雙向溝通機(jī)制，并對(duì)應(yīng)供應(yīng)商建立產(chǎn)品定期檢測體系以及合作評(píng)估體系，包括過程評(píng)估、后評(píng)估、年度評(píng)估總結(jié)，通過創(chuàng)獎(jiǎng)活動(dòng)，評(píng)定年度優(yōu)秀供應(yīng)商，激勵(lì)與淘汰機(jī)制并存，保持了對(duì)合作伙伴的敏感性和可比性。
針對(duì)開發(fā)商企業(yè)采購模式和合作模式上的戰(zhàn)略型變化，以門窗五金企業(yè)為例，從選材選型、成本控制、安裝管理、售后服務(wù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、信息管理及技術(shù)創(chuàng)新等，具體戰(zhàn)略合作要點(diǎn)如下：
一、門窗與五金的標(biāo)準(zhǔn)化
基于房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略項(xiàng)目分布進(jìn)行門窗應(yīng)用技術(shù)條件氣候分區(qū)(視項(xiàng)目分布，如有必要);
確定主要的窗型門型及結(jié)構(gòu)功能的門窗要求;
根據(jù)窗型門型確定主要型材斷面（詞條“斷面”由行業(yè)大百科提供）結(jié)構(gòu)、表面處理及顏色系列;
確定門窗玻璃及對(duì)應(yīng)技術(shù)條件;
根據(jù)確定條件進(jìn)行五金的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和選用。
二、門窗五金的成本與技術(shù)應(yīng)對(duì)
在標(biāo)準(zhǔn)化體系下，門窗五金將全部產(chǎn)生針對(duì)性的技術(shù)選用標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生個(gè)體與應(yīng)用環(huán)境的可評(píng)價(jià)之唯一性;
在標(biāo)準(zhǔn)化體系下，將進(jìn)一步優(yōu)化門窗五金結(jié)構(gòu)和選用設(shè)計(jì)，在滿足門窗功能與性能要求的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的通用性和系列化，達(dá)到成本環(huán)境的完整優(yōu)化和管理健全;
基于以上前提，可設(shè)計(jì)制作提供完整的五金產(chǎn)品全部標(biāo)準(zhǔn)化專屬技術(shù)手冊(cè)，分發(fā)開發(fā)商各行政管理部門和地方項(xiàng)目部及門窗施工廠家，優(yōu)化產(chǎn)品的組裝方案，減少安裝環(huán)節(jié)時(shí)間和人工成本。
全范圍內(nèi)完全確定門窗廠家：
直接減少項(xiàng)目性多次招采產(chǎn)生的開發(fā)商成本;
直接減少開發(fā)商、材料廠家與門窗施工方綜合性管理成本;
直接減少管理誤區(qū);
產(chǎn)生簡單、直接、標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)大執(zhí)行力;
成本控制與成本管理信息更為集中、對(duì)稱、實(shí)時(shí)、有效。
三、產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境的保證
戰(zhàn)略集采產(chǎn)品有專項(xiàng)品牌與防偽辨識(shí)，可按戰(zhàn)略集采制定完整的產(chǎn)品技術(shù)資料和工藝技術(shù)資料，可常態(tài)式進(jìn)行質(zhì)量的真實(shí)性和唯一性辨識(shí)。
四、貨期的快遞反應(yīng)保證
建立常態(tài)化合作關(guān)系，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化的前提下，設(shè)置獨(dú)立的綠色生產(chǎn)通道，確保產(chǎn)品的下單、生產(chǎn)、包裝、入庫、出庫、發(fā)貨等環(huán)節(jié)得以最優(yōu)處理。
五、過程服務(wù)的深度保證
應(yīng)全國項(xiàng)目范圍內(nèi)確定戰(zhàn)略服務(wù)機(jī)構(gòu)，銷售服務(wù)與技術(shù)支持服務(wù)具有一對(duì)一的指向性。
戰(zhàn)略合作過程信息化，所有項(xiàng)目信息跟蹤建檔(包括窗型、配置等)，建立項(xiàng)目實(shí)施信息系統(tǒng)管理，保證售后服務(wù)的及時(shí)性。
