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超級富豪的思維總是會跟常人差異巨大!
我們以為的可能并不是現(xiàn)實世界為我們呈現(xiàn)的。
作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，參與投標(biāo)是一件非常正常的事情，而投標(biāo)也被公認為最公平的一件事。
可現(xiàn)實真的如此嗎?王健林并不這樣認為，反而會認為投標(biāo)非常低效，而且是沒有辦法的辦法。
言外之意就是，當(dāng)一家企業(yè)有辦法的時候，它是不會通過招標(biāo)來找合伙伙伴的。
今天就帶大家領(lǐng)略王健林帶領(lǐng)下的萬達管理思維。
1、非招標(biāo)思維
為什么王健林早在18年前就不再讓萬達輕易參與招標(biāo)呢?
王健林表示，招標(biāo)實際上是一種非常低級的做法，對于有些企業(yè)來說那是沒有辦法的辦法。
其實，招標(biāo)的目的只是能讓自己找來相對便宜的施工單位而已。可是對于一家大型或者特大型企業(yè)來說，便宜并不是它們最關(guān)注的。因為便宜則有可能意味著質(zhì)量不過關(guān)。
畢竟沒有企業(yè)愿意做賠本的生意，而有的企業(yè)為了中標(biāo)，只能盡可能的壓低報價。當(dāng)報價逼近成本線的時候，施工方自然會通過一些小“手段”來實現(xiàn)盈利。
對于萬達這樣的特大型企業(yè)來說，品牌價值高于一切。如果商場質(zhì)量不過關(guān)，那么萬達倒掉的可能不只是一個商場而是整個公司。
正因為此，王健林從2002年開始就與中國建筑達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，所有的工程都會交給中國建筑來做。
在這里，有個小的知識點需要大家注意，萬達與中國建筑簽訂的是戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也是萬達給中國建筑吃下的一顆定心丸，中國建筑不用因擔(dān)心萬達飛單而耗費精力公關(guān)，只需要做好工程就好了。
由于中國建筑是國家企業(yè)和特大型企業(yè)，在建筑方面擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，因此萬達關(guān)于建筑的所有工程全部交給中國建筑來做，其中包括裝修、水電、材料等等。
可能有人會說，王健林這是有錢燒的吧?交給中國建筑做價格至少要比市面上多10%以上。
難道王健林會不知道費用的問題嗎?
更何況，一般一個萬達廣場的建筑花費就要300億左右。如果萬達把這項工程交給其他建筑公司做，至少可以省掉30億元。
那為什么王健林沒有這樣做呢?
最主要還是因為通過萬達與中國建筑達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在溝通成本上會低很多，溝通效率也會大大提升。
王健林也提到，尤其是在遇到一些緊急情況需要趕工時，中國建筑也可以緊著萬達這邊先做，而不會要求加錢。
不過，最最重要的還是質(zhì)量非常放心，這是由背后巨大的信用做背書的結(jié)果，這是其他企業(yè)無法企及的。
2、防腐思維
既然非招標(biāo)的合作模式這么好，為什么還有那么多企業(yè)采取招標(biāo)模式呢?
因為有些企業(yè)，特別是國企，規(guī)定就是要公開招標(biāo)。如果內(nèi)定的話容易被懷疑行賄受賄，在一定程度上會起到防腐的作用。
那么問題來了，萬達是怎么防腐的呢?
畢竟萬達商場擁有那么多的鋪位，肯定每一家企業(yè)都想要位置最好，人流量最大的那個。如果不招標(biāo)的話，那么就有可能存在內(nèi)定的情況，這會不會對萬達發(fā)展不利?
王健林承認，沒有管理能夠做到萬無一失，但是會盡可能做到防止腐敗的出現(xiàn)。最好的策略就是制定一套標(biāo)準(zhǔn)化流程，員工的可選擇性越小，腐敗的可能性也就會越小。
可是偌大的萬達商場該怎么做到防止招商腐敗呢?
王健林表示，萬達招商團隊在招商前會擁有一個5000多家商家的品牌庫。在品牌庫中，萬達會將這些商家分成ABCD四個等級。
級別的評定是由專業(yè)的小組進行評定，評定的參考依據(jù)就是商家開的連鎖店數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、合作歷史等等。評定小組會每年對這些企業(yè)進行一次打分，打分最高的一批商家就是A級商家。
同樣，萬達也會對店鋪分為ABC三個級別。A級店鋪只能吸引AB兩種等級的商家入駐，B級店鋪可以選ABC三種商家，C級店鋪可以選ABCD四種商家。
不過一般來說，AB級別的店鋪會很少選擇C級店鋪，因此，我們會看到萬達廣場越偏僻的地方就是越小眾的品牌店鋪。
當(dāng)然就算全是A級店鋪，租金大致相同，不同的位置營收也會差別較大。有一句話是這樣說的“一步差三成”。
意思就是，即使是兩家挨著的店鋪，但是一家位于入口處，或者位于扶梯旁，它的營收就有可能比緊鄰店鋪高出30%的營收。
因此，萬達推出了品牌落位制度。萬達會在品牌落位之后進行一次投票，探討品牌落位的合理性。就在萬達開業(yè)的前半年，萬達還會再次進行品牌落位投票。
也許王健林現(xiàn)在低調(diào)了很多，但是他的管理思想確實值得所有創(chuàng)業(yè)者參考。
創(chuàng)業(yè)就是不斷的細化公司制度的過程，只有讓公司的某些操作擁有標(biāo)準(zhǔn)化流程，公司的根基才能越來越穩(wěn)!
